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绿砂岩讲述做买卖少不了讨价还价
2016-5-18    来源:    作者:绿砂岩

     有一天。李先生到一个做服装生意的朋友那里去聊天。一个顾客看好了一件服装,服装的标价是800元。顾客说:“你便宜点吧,500元我就买!”朋友说:“你太狠了吧,再加80元!而且也图个吉利!”顾客说:“不行.就500元!”随后.他们又进行了一番讨价还价。最终朋友说:“好吧,就520元!”
      顾客去交款了,但是不一会儿又回来了。她有些不好意思地说:“算了,我不买了,我带的钱不够!”朋友又说:“有多少?”顾客说:“把零钱全算上也就只有430元了。”朋友难为情地说:“那太少了,哪怕给我凑一个整数呢?”顺客说:“不是我不想买.的确是钱不够了!”最后,朋友似乎下了狠心,说:“就430元钱给你吧,算是给我开张了,说实在的一分钱没有挣你的!’顾客满脸堆笑,兴高采烈地走了。绿砂岩石材质感非常好。
       看着顾客远去的背影,朋友告诉李先生:“这件衣服是180元从广州进的货。’李先生听了哈哈大笑:。真是无商不奸啊,可是你有些太狠了吧?’朋友说:“这你就是外行了,现在都时兴讲价,顾客讨价,我还价这很正常,你要给顺客留出来讨价还价的空间,要让顾客心理上获得一种满足!其实这件衣服找300元的价格就卖.到换季的时候我本钱都往外抛。”
      李先生的朋友是一个精明的生意人。他懂得通过讨价还价让顾客心理上获得一种满足。
而这种“心理上的满足”在经济学中就叫“消费者剩余”。概括地说,消费者购买某种商品时,他所愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额被称为消费者剩余。在这个事例中.顾客获得的“消费者剩余”为90元(520-430元)。绿砂岩石材装修效果非常好。


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